コンサルとマーケティングの仕事は混同されやすい職種です。しかし、それぞれの仕事内容や必要なスキルを紐解くと、明確な違いが見えてきます。
本記事では、仕事内容や向いている人の特徴、必要なスキルなどの観点からマーケティングとコンサルの違いを詳しく解説します。それぞれの要素を比較することで、どちらの職種が自分に合っているのかを判断するヒントが得られるはずです。
マーケティングとコンサルの違い
マーケティングとコンサルは、どちらも調査や分析を行う職種です。そのため、業務プロセスで使う分析手法やツールも似ています。しかし、それぞれの「最終的な目的」には明確な違いがあります。
ここでは、混同されやすいマーケティングとコンサルの違いについてわかりやすく解説します。
マーケティングとは
マーケティングとは、ひと言でいうと「消費者に必要とされる製品やサービスをつくり、それが売れる仕組みをつくること」です。企業が商品やサービスを販売するまでには、ニーズ調査、商品開発、宣伝、販促、営業、販売などさまざまな活動が行われます。このプロセスすべてにマーケティングが関わっているといっても過言ではありません。
マーケティングの大きな役割は、商品やサービスの認知を広げ、購入へとつなげること。マーケティングを正しく行うことで、「自然と売れる状態」をつくることができるのです。
コンサルとは
コンサル（コンサルティング）とは、企業や個人が抱える課題に対し、専門的な知識や経験を活かして解決を支援する活動を指します。クライアントが最適な意思決定を行えるよう、思考の整理や方向性の提案を行うのが役割です。
また、コンサル業務を行う専門家を「コンサルタント」と呼びます。現状を分析して悪いところを見つけ、改善策を提示することから「会社のお医者さん」と例えられることもあります。
マーケティングとコンサルの仕事内容
マーケティングとコンサルの仕事には、「市場や競合、商品・サービスの動向を分析する」といった共通点があります。より詳しい仕事内容を理解することで、両者の違いがさらに明確に見えてくるはずです。
今の自分のスキルや興味がどちらに近いか、ぜひイメージしながら読み進めてみてください。
マーケティングの仕事内容
マーケティングの仕事は、商品やサービスが売れる仕組みをつくることです。商品やサービスの特徴からターゲット顧客を設定し、顧客の購買意欲を高める広報活動やキャンペーンなどの施策を策定します。
「顧客が今何を求めているのか」を深掘りしたり、競合他社の動向を調査したりするのもマーケターの仕事のひとつ。企業の経営戦略に基づいたマーケティング活動によって、商品・サービスの認知度や売上の向上を目指します。
働き方としては、企業に所属してマーケティング担当になるほか、フリーランスで個人や企業といったクライアントの業務をサポートする方法もあります。
コンサルの仕事内容
コンサルの仕事内容は、企業が抱える課題に対して「どう対処すべきか」を提案し、解決まで導くことです。経営、金融、IT、採用など、特定の分野に特化してサポートするケースが多いでしょう。
効果的な施策を立案するためには、膨大な情報を収集・分析する力が欠かせません。コンサルの最終的なミッションはクライアントの課題解決ですが、そのためにも現状把握や課題分析、課題解消後のフォローなども重要な仕事です。
企業の経営戦略や業務改善をコンサルが伴走することで、効果的かつ短期的な課題解決が可能になります。基本的には、コンサルティングファームに所属して活動するスタイルが一般的です。
マーケティングとコンサルの年収
厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によれば、マーケティングおよびコンサル関連の年収は以下のようになっています。
| 職種 | 年収（全国平均） |
| マーケティング・リサーチャー | 690.7万円*1 |
| 経営コンサルタント | 903.2万円*2 |
| ITコンサルタント | 752.6万円*3 |
| 人事コンサルタント | 591万円*4 |
上記のデータから、マーケティングとコンサルティング職の年収は、給与所得者の平均年収478万円*5と比較して高い傾向にあることがわかります。企業の経営課題を解決する高い論理的思考力や専門性が求められるぶん、実績次第では年収1,000万円を超えるケースも珍しくありません。
マーケティングとコンサルに向いている人の特徴
ここからは、マーケティングとコンサルの職種に向いている人の特徴を解説します。自分に当てはまっている資質はあるか、チェックしてみてください。
マーケティングが向いている人の特徴
マーケティングが向いている人の特徴として、以下の4つが挙げられます。
分析的思考力がある
分析的思考力とは、現状を正しく把握し、原因や課題をロジカルに整理する力のことです。商品やサービスの課題を発見し、原因を追究する際、分析的思考力を活かせるでしょう。また、ターゲット顧客に効果的な訴求ポイントを見極め、魅力的にアピールする手法を考える場合にも役立ちます。
日頃からさまざまな事柄の理由や原因などを考える習慣がある方や、複雑な出来事をひも解いていくのが好きな方は、マーケティングの適性があるでしょう。
創造性がある
斬新な施策を生み出すには、豊かな創造性も欠かせません。これまでにない独自のアイデアで商品の魅力を引き出すことができれば注目を集めやすく、一気に認知を広げることが可能です。また、マーケティングでは既存のアイデアを組み合わせたり、切り口を変えるという手法を取ることがしばしばありますが、その際にも創造性が重要になります。
ゼロの状態から企画を立案したり、独自のアイデアを生み出したりする作業が好きな方は、マーケティングにおいて創造性を活かせるでしょう。
トレンドに敏感である
世間に製品やサービスを広める役割を担うマーケティング職にとって、世の中のトレンドに敏感であることは不可欠です。特にトレンドの移り変わりが激しい現代では、既存の流行を追うだけではなく「次に何が来るか」を見極める視点が求められます。
消費者のニーズを把握し、「どうしてこの商品が売れているのか」という視点で流行を日々チェックすることで、マーケティングスキルも向上していくでしょう。トレンドに敏感で世の中の流行をキャッチアップし続けられる人は、その強みをマーケティングに活かせるはずです。
物事を柔軟に考えられる
マーケティングは社会情勢や市場のトレンドに影響を受けることが多い職種です。特にSNSマーケティングやデジタルマーケティングでは、今までの手法が通用しなくなったり、ツールの仕様変更によってクリエイティブを変更したりといった対応を余儀なくされることもあります。
柔軟性の高い人や、ルーティンワークよりも変化の多い仕事のほうが好きな人も、マーケティングが向いていると言えるでしょう。
コンサルが向いている人の特徴
コンサルが向いている人の特徴として、以下の4つが挙げられます。
精神力が強い
コンサルは、経営課題という重大な課題と向き合います。課題解決のために膨大なデータを根気強く分析したり、正解のない問いに対して納得感のある答えを追求したりと、粘り強さが求められる場面も少なくありません。
自身の出した答えがクライアントの将来性に影響するケースも多く、責任感やプレッシャーに耐えられる精神力が必要です。
戦略的思考力がある
コンサルには、企業の課題解決に必要な情報を抽出して分析し、リスクを回避しながら最適な対策を講じる「戦略的思考力」が必要です。戦略的思考力によって、当初の方針から逸れることなく分析データを活用した提案ができるようになります。「最短距離で目標を達成するにはどうすればいいか？」をゲームのように考えるのが得意な方は、コンサルとして活躍できる可能性が高いでしょう。
わかりやすい資料を作成できる
コンサルになるうえで、複雑な課題や膨大なデータを整理し、クライアントにわかりやすく伝えるスキルは欠かせません。いくら優れた戦略を立案できても、クライアントから納得してもらえなければ実行や意思決定にはつながりません。
そのため、多忙な経営層が短時間で要点を把握でき、スムーズな意思決定を促せるような、論理的かつ視覚的にもわかりやすい資料を作成するスキルが不可欠です。
セルフマネジメント力が高い
コンサルタントは、限られたスケジュールの中で複数のプロジェクトを同時並行で進めつつ、高い成果を出し続けることが求められます。また、正解のない複雑な課題と向き合うため、強いプレッシャーを感じやすい職業です。
パフォーマンスを維持し、クライアントからの信頼を得るには、自身のタスクや時間管理が欠かせません。また、モチベーションやストレスをコントロールする必要もあるため、高いセルフマネジメント力がある人はコンサルに適性があるでしょう。
マーケティングとコンサルに必要なスキル
ここでは、マーケティングとコンサルに必要なスキルを解説します。
マーケティングに必要なスキル
マーケティングの分野で活躍するには、以下のようなスキルが必要です。
マーケターへのキャリアチェンジやスキルアップを目指す方は、ぜひ参考にしてください。
情報収集力
情報収集力とは、必要な情報をキャッチアップして活用するスキルです。クライアントに有益性のある情報を見極めて、根拠のある仮説を立てる際に役立ちます。
情報収集力を鍛えるには、情報を集める目的を整理したうえで、収集した情報ごとの関連性を意識することが大切です。さまざまな情報で溢れる現代だからこそ、情報収集力はマーケティングにおいて重要といえます。
データ分析力
マーケティングでは、集めた情報を整理して分析する力が求められます。マーケティング施策の方向性を明確にするには、顧客・情報・自社の3つの視点からデータを分析する「3C分析」が欠かせません。事業の外部環境とその影響度を分析するなら、政治・経済・社会・技術の4つの要因にデータを分類する「PEST分析」が良いでしょう。
データ分析力を鍛えるには、こういった分析手法を使い分けられるようになることが大切です。マーケティング分析については、以下の記事で詳しく解説しています。
マーケティングの知識
マーケターとして活動するうえで、マーケティング知識の習得は必須です。WebマーケティングやSNSマーケティングなど、手法ごとの特徴を理解しておくことで、施策の精度がぐっと高まります。また、よく用いられるフレームワークやSEOなどの知識も身につけることで、多角的なマーケティング戦略を立てられるでしょう。
これからマーケターを目指す方や、マーケティング部署に配属された方は、書籍や動画、スクールなどを活用してマーケティングの知識を習得することが大切です。
クリエイティブ思考
「どうすれば消費者に情報が届くか」を考える際、既存の枠にとらわれないクリエイティブ思考が重要になります。たとえば、社内のマーケティング担当（インハウスマーケター）として働く場合、予算やリソースが限られていることが多いです。
限られた条件の中で、いかに新しい見せ方を生み出せるかが、マーケターの腕の見せ所になります。
コンサルに必要なスキル
コンサルとして働くには、以下のようなスキルが必要です。
コンサルを目指している人はぜひ参考にしてください。
論理的思考力
論理的思考とは、さまざまな要素のつながりを意識しながら筋道を立て、物事を考える思考のことです。論理的思考力によって課題の解決策に根拠と説得力が生まれ、クライアントに納得感のある提案ができます。
たとえば、企業が抱える課題の原因が発生した経緯や、提案する解決策が効果的であることの根拠などを説明できるようになるでしょう。コンサルタントとして働くうえで、論理的に物事を考える力は欠かせません。
問題解決能力
コンサルタントには問題解決能力が求められます。問題解決能力とは、問題が発生した原因を分析し、正しく解決に導く能力のことです。問題解決能力によって企業の課題を迅速に見つけ出し、原因に合わせて解決策を講じられます。
クライアントから漠然とした課題を提示された場合や、「そもそも何が課題かわからない」といった場合にも、適切に対応できるようになるでしょう。
高いコミュニケーション能力
コンサルタントには、相手の本音を引き出すコミュニケーション能力が求められます。時には、経営層に対して耳の痛いアドバイスをしなければならない場面もあるでしょう。そのような状況で、相手の意見にも耳を傾けつつ、論理的に物事を伝えられるコミュニケーション能力は欠かせません。
また、的確な質問で相手の潜在的な悩みを見つけ出し、課題解決につなげられるアプローチができると、プロジェクトを成功に導きやすくなります。
特定の業界知識
説得力のある提案を行うには、理論だけでなく特定の業界知識が不可欠です。たとえば、飲食店の利益改善を目的としたプロジェクトにおいて、これまでの経験から「最新のITシステムを導入して人件費を削ること」を提案しても、スタッフがデジタル機器に不慣れであれば現場は混乱し、かえって効率が落ちてしまうでしょう。
その業界の慣習や現場のリアルな状況を深く知っていれば、クライアントが実際に実行でき、確実に成果につながる解決策を提案できるはずです。
マーケターとコンサルタントになるのに有利な資格
マーケターやコンサルタントになるうえで必須の資格はありません。しかし、未経験や異業種から転職する際に、資格があると有利です。以下でおすすめの資格をまとめました。
それぞれ見ていきましょう。
マーケティング・ビジネス実務検定
マーケティング・ビジネス実務検定は、マーケティング実務の知識を総合的に判定するための検定です。難易度別にA級・B級・C級の3種類が用意されています。知識と事例の2つの分野から出題されるため、試験対策を通じてマーケティングについて幅広く学べるのが魅力。
受験資格は特にないので、マーケティングを学びたい人であれば誰でも受験できます。マーケターはもちろん、コンサルになるうえでも有利な資格といえるでしょう。
販売士
販売士とは日本商工会議所が認定する、流通・小売分野の「販売のプロ」を示す公的資格です。リテールマーケティング（販売士）検定に合格することで「販売士」を名乗れるようになります。
リテールマーケティング（販売士）検定は難易度別に1級から3級まで設けられており、販売に必要な商品知識や販売技術、仕入や在庫管理、マーケティングについて問われるのが特徴。製造業や卸売業などをはじめ、BtoCの業態でマーケティングに従事したい人、また、店舗の経営コンサルや小売・流通・サービス業のコンサルであれば、知識の証明ができるでしょう。
中小企業診断士
中小企業診断士とは、中小企業の経営課題に対応するための診断・助言を行う専門家のことです。企業の経営に関わる知識を幅広く身につけることができる国家資格であり、合格後は中小企業の経営コンサルとして従事できます。
中小企業診断士の試験では経済学・財務・経営法務など、企業経営に関わる知識が幅広く問われます。「企業経営理論」という科目ではマーケティングの基礎や消費者行動についても問われるのが特徴です。中小企業診断士の資格を取得することで、マーケティング理論の裏付けを理解している証明ができるでしょう。
マーケティングとコンサルの違いを理解して必要なスキルを習得しよう
マーケティングとコンサルは、どちらも「分析」を行いますが、その目的や向き合う課題の範囲に違いがあります。商品やサービスを世間に認知させて売上につなげることを目的とするマーケティングに対して、コンサルは企業の課題や現状を正確に把握して解決に導くことが仕事です。それぞれの違いを理解したうえで、どちらを目指したいかを決めてみてください。
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※出典
*1：job tag｜マーケティング・リサーチャー 就業者統計データより
*2：job tag｜経営コンサルタント 就業者統計データより
*3：job tag｜ITコンサルタント 就業者統計データより
*4：job tag｜人事コンサルタント 就業者統計データより
*5：国税庁｜令和６年分 民間給与実態統計調査より
