オウンドメディアを運営するうえで「記事を公開してもなかなか読まれない」「成果に繋がらない」と悩む担当者は少なくありません。オウンドメディアの記事で成果を出すには、単に文章を書くだけではなく、SEOを意識した戦略的なステップが必要です。
本記事では、プロの視点からオウンドメディアの記事の書き方を7つのステップで詳しく解説します。読まれるオウンドメディア記事を作成するためのポイントや成功事例も紹介するので、ぜひ参考にしてください。
そもそもオウンドメディアとは
オウンドメディアとは企業や個人が所有するWebメディアのことです。具体的には公式サイトやブログが該当します。オウンドメディアには自社商品やサービス、ブランドイメージなどを自由に発信できるメリットがあり、企業らしいクリエイティブを作成できることが特徴の一つです。
ただし集客や認知拡大などの成果をオウンドメディアで挙げるには、読者にとって有益な記事を定期的に発信する必要があります。そのため、メディア運営においては記事作成のスキルが欠かせません。
下記の記事では、オウンドメディアの具体的な意味や運営するメリットなどについて解説しています。メディアの方向性や活用方法がわからない方は、こちらの記事も参考にしてください。
【7ステップ】オウンドメディアの記事の書き方
早速、オウンドメディアの記事を作成する基本ステップを見ていきましょう。
順番に解説します。
1. キーワード選定を行う
まずは読者が検索窓に入力する「キーワード」を選定します。ラッコキーワードなどで関連ワードを洗い出したあと、Googleキーワードプランナーで検索ボリュームを確認しましょう。自社の商品と親和性が高く、かつ読者の悩みが深いワードを選ぶのがコツです。
月間検索数が多すぎるいわゆる「ビッグワード」は競合が強いため、まずは3語以上を組み合わせたロングテールキーワードから狙うのが定石。この選定を誤ると、どれだけ良い記事を書いても誰にも届かないため、マーケティング視点で慎重に行う必要があります。
2. 上位記事を分析する
選定したキーワードで検索し、検索結果の1ページ目に表示される上位10サイトほどを徹底的に分析します。これは、Googleが「現時点での正解」と見なしている情報を把握するためです。共通して書かれている内容は、そのキーワードにおいての必須トピックといえます。
一方で、読者がまだ解決できていない悩みや、自社にしかない独自の視点（一次情報）を見つけることも、差別化するためには重要です。「なぜこの記事が上位なのか」を考えることで、ユーザーが本当に求めている情報の正体＝検索意図が見えてくるでしょう。
3. ターゲットを決める
「誰にこの記事を届けるのか」を明確にするペルソナ設定を行います。性別や職業といった属性だけでなく、その人が今どんな状況で、どんな悩みを抱え、読み終わった後にどう感じてほしいかまで深掘りしましょう。ターゲットが曖昧だと、誰の心にも刺さらない平均的な内容になってしまいます。
具体的な「一人」をイメージすることで、言葉選びや情報の深さが決まり、読者が「これは自分のための記事だ」と感じる共感度の高いコンテンツが生まれます。これが、ファンを増やすオウンドメディアライティングの第一歩です。
4. 記事のゴールを考える
記事の役割を「読者の悩み解決」と「自社の成果（CV）」の両面から設定します。読者が読み終えた際に「悩みが解決してすっきりした」という状態にするのはもちろん、その次に取ってほしいアクションを明確にしましょう。
たとえば、無料体験への申し込みや資料請求、関連記事への回遊などが挙げられます。この出口が不明確だと、読まれて終わりになってしまい、ビジネスとしての資産価値が生まれません。読者の満足度を高めつつ、自然に次のステップへ導くための導線を、執筆前に必ず設計しておきましょう。
5. 記事構成を作成する
本文を書き始める前に、骨組みとなる構成案（見出し）を作成します。導入文、各見出しの順に並べ、論理的な流れになっているかを確認しましょう。基本は「結論（PREP法）」を意識し、読者が知りたい順番で情報を配置します。見出しを見るだけで内容が8割理解できる状態が理想です。
構成の段階で、盛り込むべきトピックを整理しておくことで、執筆時の迷いがなくなり、一貫性のある記事になります。構成案ができたら、一度客観的に眺めて「読者の疑問にすべて答えているか」を自問自答することが大切です。
6. 情報をリサーチする
構成に沿って、内容を裏付ける情報を収集します。ネット上の二次情報だけでなく、公的機関の統計データや専門家の意見、自社独自の体験談（一次情報）を組み込むのがポイントです。情報の鮮度や信頼性はSEO評価にも直結するため、徹底したファクトチェックは欠かせません。
リサーチが不足していると、内容が薄くなり読者の離脱を招きます。「この記事を読めば他のサイトを見る必要がない」といえるまで、情報の解像度を高めましょう。この準備の質が、オウンドメディア記事の完成度の8割を決めるといっても過言ではありません。
7. 記事を執筆する
構成とリサーチ結果をもとに執筆を開始します。特にWeb記事は「流し読み」が基本のため、一文を短くし、リズム良く読める工夫が必要です。難しい専門用語は避け、ターゲットが理解しやすい平易な言葉を選びましょう。
また、読者の疑問に即座に答える結論優先の書き方を徹底しましょう。最後に誤字脱字やトンマナ、適切な改行になっているか、読者の心に寄り添う一文になっているかを確認して完成です。
オウンドメディアでの記事で成果を出すポイント
ここからは、オウンドメディアで成果につながる記事を書くポイントを見ていきましょう。企業によっても異なりますが、記事作成に慣れていない方は下記を意識してみてください。
順番に見ていきましょう。
タイトル・見出しを工夫する
記事を読んでもらうには、クリックしたくなるタイトルや読みたくなる見出しを作ることが大切です。クリック率はSEOにも影響する要素なので、しっかりと工夫しましょう。メディアによっても異なりますが、下記の方法でタイトルや見出しを作成する方が多く見られます。
| 施策方法 | 具体例 |
|---|---|
| 数字を使う | チラシで売上を2倍にした方法 |
| 意外性 | 食事制限はダイエットに逆効果？！ |
| 疑問性 | なぜ玄米は体に良いのか |
| 限定性・緊急性 | 数量限定・期間限定 |
タイトルや見出しを工夫しているメディアは数多く存在します。競合だけではなく様々なオウンドメディアを見て、自社に活用できる工夫を見つけましょう。
ニーズ分析を徹底する
記事を執筆する際は、読者の潜在的なニーズまで分析しましょう。潜在ニーズとはユーザーでも気づいていない悩みや欲求を意味します。
例えば「料理 時短」と検索する方は短時間で作れる料理ではなく、「短時間で作れる健康的な料理」を求めているかもしれません。また子育てをしている忙しい主婦の方であれば料理のレシピだけではなく、家事代行などのサービス紹介が適切な情報の可能性があります。
読者の課題や本当に求める欲求を深掘りして、ユーザーが満足する記事を考えて見てください。
画像や動画を使用する
記事の内容によっては画像や動画も使用しましょう。理由は読者が多くの情報を視覚的に理解できるからです。例えばフレームワークやビジネスモデルを説明する場合、テキストよりも図解で解説する方がわかりやすくなります。アンケートなどで集めた情報を記事に使用する場合は、グラフ化するとより理解できるようになるでしょう。
文章だけにこだわらず、ユーザーにとって最も見やすいデザインを考えることも、オウンドメディア運営において大切な要素です。
読者が使用する言葉を取り入れる
読者が日常的に使用する言葉を記事内に入れることで、ユーザーの共感率が高くなる可能性があります。ファッション情報を発信しているメディアでは、「着心地」「おしゃれ」「可愛い」などの言葉が多く使用されています。
「バズる」「〇〇しか勝たん」など、10〜20代が良く使うといわれている言葉を利用するメディアも少なくありません。想定読者の人物像を具体的にして、その人が使うワードなども記事内に盛り込んでみてください。
視認性を重視する
読者が快適に記事を読み進めるためには、視覚的な読みやすさ＝視認性が欠かせません。重要な箇所を太字やマーカーで強調したり、手順やメリットを箇条書き（リスト）でまとめたりすることで、流し読みでも要点が伝わる工夫をしましょう。
また、適切な位置で改行や段落分けを行い、テキストの塊を作らないこともポイントです。誤字脱字を徹底して排除し、清潔感のある読みやすいレイアウトを保つことで、記事の信頼性が高まり、最後まで読了してもらえる確率が格段にアップします。
CTAを設置する
記事を読んで満足した読者に、次にとってほしい具体的なアクションを促すのがCTAの役割です。資料請求や無料体験レッスンの申し込みボタン、メルマガ登録フォームなどを、読者の関心が高まった最適なタイミングで設置しましょう。
記事の内容と関連性の高い提案を行うことで、自然な流れでコンバージョンへと導くことができます。読者の「もっと知りたい」「試してみたい」という意欲を逃さず、ビジネスの成果へと繋げるための重要な導線設計です。
質の高い記事を発信している企業の参考事例
記事の書き方は理解できたものの、「質の高い記事ってどう書けばいいんだろう？」と悩む方もいるかもしれません。質の高い記事の定義は企業によっても異なりますが、ここではコンテンツの内容に定評のある企業のおしゃれなオウンドメディアを紹介します。
記事の執筆方法に悩んでいる方は、こちらの事例を参考にしてください。
バズ部
バズ部は「株式会社ルーシー」が運営するオウンドメディアです。メディア運営やSEOなどWebマーケティングに特化したWebサイトであり、論理的な文章で記事が執筆されています。また自社の施策事例や調査結果などを画像で掲載しており、難しい情報を視覚的に判断できるコンテンツになっていることが特徴です。
キーワード選定やサイト設計などのやり方についても解説しており、Webマーケティングに悩んでいる方がターゲットになっていることがわかります。難しい専門用語もわかりやすく解説しているので、BtoBメディアやビジネスパーソンを対象にした記事を書く方は参考にしてみてください。
新R25
「株式会社CAM」が運営する新R25は、対談や取材などのインタビューコンテンツを発信しているオウンドメディアです。ビジネスやライフスタイルを豊かにする情報を多数発信しています。記事内の文章には「笑える要素」も組み込まれており、柔らかい印象を与えるコンテンツを作りたい方に参考になるでしょう。
クリックしたくなるタイトルや気になる見出しを作成していることも勉強になる要素です。またインタビュー記事でありながらSEOに力を入れていることも、新R25の特徴といえるでしょう。
サイボウズ式
サイボウズ式は、「株式会社サイボウズ」が運営するオウンドメディアです。組織のあり方や働き方などに関する記事を配信しており、読者に寄り添った内容が印象的です。取材や対談などのインタビューコンテンツも多く、リアルな情報を発信しています。
また文章だけではなく共感できるイラスト画像を使用しており、視覚的にも楽しめるコンテンツになっています。ズバッと切り込む強きな内容も魅力といえるでしょう。ユーザーから共感される記事を執筆したい方は、ぜひ参考にしてください。
オウンドメディアの記事を執筆する際の注意点
最後に、オウンドメディアの記事を執筆する際の注意点を紹介します。
上記の項目を意識して、記事の執筆に取り掛かりましょう。
結論から先に書く
基本的に、Web読者は答えを急いでいます。PREP法（結論→理由→具体例→結論）を意識し、冒頭でユーザーが求める回答を提示しましょう。
結論を先に述べることで、読者は安心して読み進めることができ、離脱率の低下にも寄与します。最初の一文で読者の心を掴めるよう、最も重要な情報を惜しみなく提示するのがプロのライティングにおける鉄則です。
誤字脱字に注意する
誤字脱字が多いと、せっかく質の高い内容を書いても、情報の信頼性が著しく低下してしまいます。特に固有名詞や数値のミスはブランドのイメージダウンに直結するため、細心の注意が必要です。
公開前には必ず一晩置いたあとに声に出して読み上げたり、校正ツールを活用したりして、最低2回はセルフチェックする体制を整えましょう。また、第三者に読んでもらうダブルチェックを取り入れることで、自分では気づきにくい細かなミスを未然に防ぎ、記事の品質を担保できます。
一文を長くしすぎない
「〜ですが、〜なので、〜で……」と一文が長くなると、主語と述語の関係が崩れやすくなり、読者に負担を与えてしまいます。Web記事における一文の長さは、40〜60文字程度を目安に、適度に句点で区切るのが読みやすさのコツです。
一文一義（一つの文章に一つのトピック）を徹底することで、情報の解釈のズレを防ぎ、リズム良く読めるようになります。スマホで読まれることを常に意識し、画面上で3行以上続く文は分割を検討するなど、読者の負担を最小限に抑えましょう。
無駄な言葉を極力省く
「〜することができる」「〜というふうに思う」といった冗長な表現は、文章のテンポを悪くするだけでなく、伝えたい核心をぼやけさせてしまいます。「〜できる」「〜と思う」のように、意味を変えずに言葉を削ることで、より力強くダイレクトに読者に伝わる文章になります。
執筆後の推敲では「この言葉がなくても意味は通じるか」を常に問いかけましょう。無駄を徹底的に省くことで、情報の密度が高まり、読者がストレスなくスムーズに要点を吸収できる洗練された記事に仕上がります。
オウンドメディアの記事作成でよくある質問
最後に、オウンドメディアを運用する現場でよく聞かれる疑問にお答えします。
オウンドメディア記事の文字数はどれぐらい必要？
「何文字以上」という絶対的な正解はありませんが、競合上位記事が2,000〜5,000文字程度であれば、同等の網羅性が求められます。文字数を稼ぐのではなく、読者の悩みを解決するために必要な情報を過不足なく盛り込んだ結果として、適切な文字数になるのが理想です。
オウンドメディアの記事作成にかかる期間は？
構成から執筆、校正を含めて、1記事あたり1〜2週間程度が一般的です。リサーチに時間をかけるほど質は上がりますが、継続的な発信も重要なため、無理のないスケジュール管理が求められます。外注を活用する場合は、さらにディレクション期間も考慮しましょう。
オウンドメディアに必要な記事数は？
まずは「30〜50記事」を目指すと、サイト全体のテーマ性が評価され始めます。ただし、質の低い記事を量産しても逆効果です。検索意図を満たした良質な記事を積み上げることが、SEOでの成功には不可欠。初期は数も意識しつつ、質を担保する体制を作りましょう。
オウンドメディア記事作成を外注するコツは？
自社のターゲットや記事の目的、トンマナを詳細に記した「執筆マニュアル」を用意しましょう。丸投げするのではなく、構成案のチェックやフィードバックを丁寧に行うことで、外注先と協力して質の高いコンテンツを作り上げることが可能になります。
質の高いオウンドメディア記事を書くなら「SHElikes」でライティングを学ぼう！
オウンドメディアで成果を出すには、単なる文章術だけでなく、マーケティング視点を持ったライティングスキルが不可欠です。読者のニーズを分析し、ターゲットに刺さる言葉を選び、さらには行動（コンバージョン）を促す記事を書く力は、これからの時代の強力な武器になります。
女性向けキャリアスクール「SHElikes（シーライクス）」のライティングコースでは、Webライティングの基礎から、SEO、インタビュー、エッセイまで、プロとして通用するスキルを幅広く学べます。現役ライターによる添削も受けられるため、独学では気づきにくい自分の癖を修正し、短期間で質の高いオウンドメディア記事を書く力を養えます。
自分らしい言葉で、企業の価値を届けるライターを目指してみませんか？まずは無料体験レッスンで、その一歩を踏み出してみてください。
