SNS運用代行は、未経験からでも始められる副業として人気が高まっています。特に在宅で働きたい人や、隙間時間を有効活用したい人にとって取り組みやすい仕事です。一方で、「具体的な仕事内容は？」「SNS運用代行の始め方は？」と疑問を抱く方も少なくありません。
この記事では、SNS運用代行の仕事内容や収入の目安、必要なスキル、独学での学び方まで詳しく解説します。SNSで副業を始めたい方は、ぜひ参考にしてください。
SNS運用代行の副業需要は高まりつつある！
スマホやSNSの普及により、インスタ運用代行をはじめとするSNS運用代行の需要は年々高まっています。総務省の「令和4年通信利用動向調査」によると、インターネット利用者のうちSNSを利用している人の割合は全体の80％に達し、10代から50代まで幅広い世代に定着していることがわかりました。
こうした背景から、SNSアカウントを運用できる個人の市場価値はますます高まると考えられます。SNS運用代行は将来性のある仕事であり、未経験からでもスキルを磨けば副業として十分に成立する分野なのです。
「SNS運用代行に興味はあるけど、スキルがない……」とお悩みの方には、女性向けキャリアスクールSHElikes（シーライクス）がおすすめです。以下の記事では副業初心者にSHElikesが選ばれる理由を詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。
【媒体別】SNS運用代行副業の仕事内容と必要なスキル
SNS運用代行の副業で成果を出すには、各プラットフォームの特徴を理解し、それぞれに合ったコンテンツや運用方法を実践することが大切です。ここでは、代表的なInstagram、X（旧Twitter）、TikTokの特徴と運用代行に必要なスキルを解説します。
Instagramは、写真や動画を中心に「視覚的訴求力」が求められるSNSです。運用代行の仕事内容は、ブランドイメージに合った投稿企画、画像や動画の編集、リールやストーリーズを活用した発信、コメント・DM対応、分析レポートの作成など多岐にわたります。
必要なスキルは、デザインツールの操作、コピーライティング力、マーケティングの基礎知識など。とくにトレンドを押さえつつ、継続的にフォロワーを増やせる戦略設計が評価されます。
X（旧Twitter）
X（旧Twitter）は拡散力が高く、リアルタイムでの情報発信に優れたSNSです。仕事内容は、投稿文の作成、トレンドを活かした発信、フォロワーとのリプライや引用ポストによる交流、キャンペーン企画、分析による改善提案などが挙げられます。
必要なスキルは、短い文章で的確に伝えるライティング力と、ニュース性や話題性を見極める情報感度です。タイムリーな投稿が成果を左右するため、スピード感を持って運用できる人に向いています。
TikTok
TikTokはショート動画に特化したSNSで、特に10〜20代を中心に人気があります。仕事内容は、動画の企画・撮影・編集、音楽やエフェクトを活用した演出、アルゴリズムを意識した投稿スケジュール管理などです。
動画編集スキル、トレンドを読み解く力、そしてユーザーを飽きさせないクリエイティブな発想力が必要になります。1本の動画が大きなバズを生み、アカウント全体の成長につながる可能性がある点も特徴です。
SNS運用代行の副業で得られる収入の目安
SNS運用代行の副業で得られる収入は、未経験者の場合で月1万円〜5万円、経験やスキルを積むことで月10万円以上が目安となります。ただし、これはあくまで目安であり、案件内容やスキルによって大きく変わるものです。
クラウドソーシングサイトでは、月額「10〜40万円」の固定契約案件が見られる一方、とある求人サイトには「時給1,200〜2,000円程度」のアルバイト求人もあります。対応する業務範囲や成果の有無によって報酬が変動するため、相場はあくまで目安として理解し、自分のスキルに合った案件を選びましょう。
初心者が稼げるようになるまでの期間は？
SNS運用代行を副業で始めても、すぐに高収入を得られるわけではありません。初心者の場合、基礎スキルを学び、実際に運用経験を積んで成果を出せるようになるまでに3〜6か月程度かかるケースが多いです。
まずはクラウドソーシングで初心者向け案件に取り組み、実績をポートフォリオ化して徐々に単価の高い案件へステップアップしましょう。焦らず段階を踏むことが、長期的な収入安定につながります。
SNS運用代行の副業を始めるメリット
InstagramをはじめとしたSNS運用代行の副業には、以下のようなメリットがあります。
それぞれ詳しく解説します。
在宅でできる業務が多い
SNS運用代行は基本的にリモートワークで対応できるため、時間や場所に縛られにくいのが魅力です。投稿企画や画像・動画の編集、コメント対応、データ分析などは自宅で完結しますし、「いいね」やフォロー対応は通勤中や隙間時間でも対応できます。
ライフスタイルに合わせて柔軟に働けるので、本業が忙しい会社員や子育て中の方にとっても取り組みやすい副業といえるでしょう。
初心者・未経験でも始めやすい
SNS運用代行の副業は、普段からSNSを使い慣れている人にとっては未経験でも始めやすい仕事です。実際、クラウドソーシングには「初心者歓迎」「未経験OK」と記載された案件も多く見られます。クライアントによっては業務マニュアルや研修を用意している場合もあるため、初めて案件を受ける場合でもやりやすいでしょう。
まずは小規模な案件で経験を積み、実践を通じてスキルアップしていくのが現実的なステップです。
マーケティングのスキルが身につく
SNS運用代行を続けていくと、自然とマーケティングスキルが鍛えられます。「誰に向けて」「どの時間帯に」「どんな投稿をするか」を戦略的に考える力は、クライアントにとって成果に直結する重要なスキルです。
こうした経験はSNSに限らず、広報・営業・商品企画などさまざまなビジネスシーンでも活用できます。汎用性の高いスキルを得られる点で、SNS運用代行は副業のなかでもコストパフォーマンスが良い仕事といえるでしょう。
SNS運用代行の副業を始めるデメリット・注意点
InstagramやX（旧Twitter）などを活用したSNS運用代行は、副業として始めやすい反面、注意すべき点もあります。特に以下の3つは事前に把握しておくことが大切です。
それぞれ詳しく解説します。
トレンドの変化が速い
SNSはトレンドの移り変わりが非常に速く、アルゴリズムの仕様変更も頻繁に起こります。そのため、常に最新の情報をキャッチアップし、投稿や施策に反映していかなければなりません。
InstagramのリールやTikTokの新機能をいち早く活用できれば、それだけで競合との差別化につながることも。流行に敏感で学び続けられる人ほど、SNS運用代行の仕事で成果を出しやすいでしょう。
競争が激しい
SNS運用代行は未経験からでも参入しやすいため、競争が激しい市場でもあります。特にクラウドソーシングでは、同じ案件に複数の応募者が集まるので、最初はなかなか採用されないかもしれません。
こうしたなかで選ばれるためには、ポートフォリオや提案文で「自分ならではの強み」をアピールすることが重要です。小さな実績でも具体的な成果を示すことで、他の候補者との差別化が可能になります。
収入が安定するまで時間がかかることも
SNS運用代行を始めたばかりの頃は、実績やスキル不足から低単価案件が多くなることも。そのため、安定した収入を得られるまでには数か月以上かかるケースもあります。
ただし、コツコツと案件をこなし、ポートフォリオを充実させていけば、徐々に単価アップや継続案件の獲得が可能です。最初は副業として小さく始め、経験を積みながら安定化を目指しましょう。
SNS運用代行の副業に向いている人の特徴
SNS運用代行の副業に向いているのは、次のような特徴を持つ人です。
- トレンドに敏感
- SNSが好き
- 企画や分析が得意
- ユーザー視点で物事を考えられる
- 地道な作業が得意
SNS運用代行の仕事は、常に変化するトレンドを追い続ける力が求められます。そのため、普段からSNSに触れるのが好きで、新しい情報をキャッチするのが得意な人には特に向いているでしょう。
フォロワー層やユーザー心理を理解し、戦略的にコンテンツを企画・分析できることも重要です。さらに、日々のコメント返信や「いいね」対応といった地道なコミュニケーションを欠かさない姿勢も信頼につながります。
【個人向け】SNS運用代行の副業の始め方
SNS運用代行の副業を始めるには、正しいステップを踏むことが大切です。特に初心者や未経験の方は、どのSNSに注力するのかを決め、スキルを習得し、実績を積み上げる流れが成功への近道となります。
ここでは、始め方の5つの手順を紹介します。
1. どのSNSを対象に運用代行の副業をするか決める
SNS運用代行といっても、プラットフォームごとに特性やユーザー層が異なります。すべてを満遍なく対応することも可能ですが、初心者のうちは「得意なSNS」を決めて取り組むのがおすすめです。
写真やデザインが得意ならInstagram、テキスト発信が得意ならX（旧Twitter）など、自分の強みを活かせるSNSを選ぶと、学習継続や案件獲得にもつながりやすいでしょう。経験を積んだら、徐々に対応範囲を広げてみてください。
2．スクールや独学で必要なスキルを習得する
SNS運用代行に必要なスキルは、SNSマーケティングの基礎知識、トレンド把握力、データ分析力、ユーザーを惹きつける企画力、文章力など多岐にわたります。独学でも学習は可能ですが、疑問点を解決できずに挫折してしまうケースも少なくありません。
初心者や未経験で効率的に学びたい方は、スクールの利用がおすすめです。たとえば、女性向けオンラインキャリアスクール SHElikes では、SNS運用代行に役立つマーケティングや動画編集、ライティング入門といったスキルが体系的に学べます。
興味がある方は、無料体験レッスンから始めてみてください。
3．ポートフォリオを作成する
ポートフォリオは、自分のスキルや実績をクライアントに示すための大切な営業資料です。自己紹介や経歴、SNS運用に関するスキル、受注可能な仕事内容、実際の運用実績（フォロワー数の推移やインプレッションの伸び率など）を盛り込みましょう。
実績がまだない場合は、自分のアカウント運用や架空ブランドの企画を提示しても問題ありません。見やすく整理されたポートフォリオを作ることで、クライアントの信頼を得やすくなります。
4．初心者可の案件を見つけて実績を積む
スキルを身につけてポートフォリオを準備したら、いよいよ案件探しです。初心者は「クラウドワークス」や「ランサーズ」といったクラウドソーシングサイトから始めるのが良いでしょう。
これらのサイトには「初心者OK」の案件が多く掲載されています。最初は低単価の案件が中心になるかもしれませんが、実績を積むことでクライアントからの信頼が高まり、継続依頼や単価アップにつながります。焦らず一歩ずつ経験を積み重ねることが重要です。
5. 徐々に高単価案件にも挑戦する
経験を積んでスキルに自信がついてきたら、高単価案件にも挑戦してみましょう。契約更新の際や新しいクライアントへの提案時などが、案件単価を挙げるチャンスです。
実績を具体的な数値（フォロワー数の増加、エンゲージメント率の改善など）で示し、クライアントの成果に直結した実力をアピールしましょう。信頼を積み上げて単価がアップすれば、、月10万円以上の副収入やフリーランスとしての独立も現実的になります。
SNS運用代行の副業で収入アップを図るコツ
SNS運用代行の副業で安定して収入を得るためには、ただ投稿を代行するだけでは不十分です。スキルを磨き、再現性のある「成果」を積み重ねることで単価アップや継続案件につながります。
ここでは、収入アップのために意識したい4つのコツを紹介します。
投稿の分析力や企画力を高める
SNS運用代行の副業で収入を伸ばすには、マーケティングの視点で投稿を分析・改善できる力が欠かせません。ユーザーの反応を確認し、投稿内容や時間帯を工夫することで、フォロワー数やエンゲージメント率を高められます。こうした成果を示せると、クライアントからの信頼が増し、案件単価のアップにもつながるでしょう。
日々の運用でデータを振り返り、「次にどう改善できるか」を考える習慣をつけてみてください。
複数のSNSサービスの運用スキルを身につける
SNS運用代行に慣れてきたら、InstagramやX（旧Twitter）に加えてTikTokやLINEなど、複数のSNSを扱えるようになるのがおすすめです。若年層に向けたサービスならTikTok、ビジネス層に向けるならX（旧Twitter）といったように、クライアントの目的に合わせた提案が可能になります。
幅広いSNSの運用スキルを持つことで、案件の幅が広がり、副業・フリーランス人材として重宝されるでしょう。
継続案件の受注を意識する
SNS運用代行で安定した収入を得たいのであれば、単発案件よりも継続案件を意識しましょう。毎月の運用を任される形で契約できれば、営業活動の負担も減り、安定的な副収入につながります。
案件応募の際には「継続前提かどうか」を確認し、長期的に収入を見込める案件を選ぶのがポイントです。
人気のアカウントを分析する
成果を出して収入アップを狙うなら、同じ業界や商品ジャンルで伸びている人気アカウントを研究しましょう。投稿の企画内容、画像・動画の見せ方、フォロワーとのコミュニケーション方法を分析すれば、自分が運用するアカウントの改善につなげられます。
人気アカウントは基本的にプラットフォームのアルゴリズムを押さえているものです。その工夫を参考にすることで、成果を上げる近道になります。
SNS運用代行の副業でよくある質問
SNS運用代行を副業として始めるにあたって、よくある質問をまとめました。
ぜひ参考にしてみてください。
SNS運用代行の副業を始めるのに資格は必要？
SNS運用代行の副業を始めるのに特別な資格は不要です。ただし「SNSエキスパート検定」など、SNSマーケティングの知識を証明できる資格を取得すれば、信頼性が増し案件獲得に有利になるでしょう。
SNSマーケティング関連のおすすめ資格については、以下の記事で詳しく解説しています。資格が気になる方は、こちらもあわせてご覧ください。
SNS運用代行の仕事で起業できる？
SNS需要の高まりを背景に、SNS運用代行で起業する人も増えています。ただし、未経験からいきなり独立するのはリスクが大きいため、まずは副業で実績を積んでから独立を検討するのがおすすめです。
以下の記事では、今話題の「SNS起業」について詳しく解説しています。SNSを軸にビジネスチャンスを広げていきたい人は、ぜひチェックしてみてください。
SNS運用代行の副業で得たスキルは他でも生かせる？
SNS運用代行で身につくスキルには、SNSマーケティング力、コンテンツ制作力、分析力、コミュニケーション力などがあります。これらは他のビジネス領域でも応用可能で、市場価値の高いスキルセットといえるでしょう。
たとえばコンテンツ制作力は広報の業務で、コミュニケーション力は営業として提案をするときに生かせます。
SNS運用代行の副業を経てフリーランスになれる？
SNS運用代行を副業から始め、実績を積んでフリーランスとして独立することは十分可能です。継続案件を意識したり、高単価のプロジェクトに挑戦したりすれば、安定した収入基盤を築けるでしょう。
以下のインタビュー記事では、実際に会社員からフリーランスになった女性について紹介しています。気になる人はぜひチェックしてみてください。
未経験からSNS運用代行の副業を始めるならSHElikesがおすすめ！
SNS運用代行を成功させるには、SNSマーケティング・ライティング・動画編集などのスキルが不可欠です。独学では挫折しやすいため、特に未経験の方には体系的に学べるスクールの利用をおすすめします。
女性向けキャリアスクール SHElikesでは、SNS運用代行に直結するスキルを幅広く学べるだけでなく、実際にお仕事案件に挑戦できる機会*も用意されているので、未経験から副業を始めたい方やキャリアチェンジを目指す方にぴったりです。
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